Google Ads

Sichtbar, wenn es
darauf ankommt

Manchmal muss es einfach schnell gehen. Ein neues Produkt steht in den Startlöchern, eine Filiale eröffnet, oder die Auftragsbücher könnten voller sein. Für solche Momente ist Suchmaschinenoptimierung (SEO) der falsche Hebel, denn die braucht Zeit. Google Ads dagegen liefert Sichtbarkeit ab dem Tag, an dem die Kampagne startet.

Google Ads ist das Werbesystem von Google, im Fachjargon auch SEA oder Suchmaschinenwerbung genannt. Damit schalten Unternehmen Google Anzeigen, die oberhalb und zwischen den organischen Suchergebnissen erscheinen, und zwar immer dann, wenn jemand nach einem passenden Produkt oder einer Dienstleistung sucht. Der entscheidende Vorteil liegt genau in diesem Timing: Sie erreichen Menschen nicht irgendwann, sondern in dem Moment, in dem das Interesse bereits da ist. Wer nach Begriffen wie Werbeagentur Essen oder Website erstellen lassen sucht, ist längst über die Phase des unverbindlichen Stöberns hinaus.

Kurz gesagt: Google Ads bringt Sie genau dort ins Blickfeld, wo Ihre Kunden ohnehin gerade suchen.

Wie Google Ads eigentlich funktioniert

Hinter jeder eingeblendeten Anzeige steckt eine Auktion, die in Sekundenbruchteilen abläuft. Sobald jemand einen Suchbegriff eingibt, ermittelt Google, welche Anzeigen dazu passen und in welcher Reihenfolge sie erscheinen. Bezahlt wird dabei in der Regel pro Klick, im Fachjargon Cost per Click, und nicht pro Einblendung. Wer Ihre Anzeige nur sieht und weiterscrollt, kostet Sie also nichts.

Wichtig dabei: Es gewinnt nicht automatisch, wer am meisten bietet. Google bewertet zusätzlich die Qualität Ihrer Anzeige über den sogenannten Qualitätsfaktor, eine Kennzahl von eins bis zehn. In sie fließen die erwartete Klickrate, die Relevanz Ihrer Anzeigentexte und die Erfahrung auf der Zielseite ein. Ein hoher Qualitätsfaktor senkt Ihren Klickpreis und verbessert gleichzeitig die Position. Anders gesagt: Gute Arbeit wird von Google mit günstigeren Preisen belohnt.

Und genau deshalb ist die Landingpage kein Nebenschauplatz. Eine Anzeige ist immer nur so gut wie die Seite, auf die sie führt. Wer für Fahrzeugbeschriftung wirbt und Besucher anschließend auf einer allgemeinen Startseite abliefert, verbrennt Budget und schadet nebenbei dem eigenen Qualitätsfaktor. Anzeige, Suchbegriff und Zielseite müssen zusammenpassen, sonst springen Besucher ab, bevor sie überhaupt gelesen haben, worum es geht.

Von der Suchanzeige bis Performance Max

Google Ads ist längst mehr als der klassische Textblock über den Suchergebnissen. Je nach Ziel kommen unterschiedliche Kampagnentypen infrage.

Suchanzeigen sind der Klassiker und für die meisten Unternehmen der sinnvollste Einstieg. Sie greifen konkrete Suchanfragen ab und eignen sich besonders für Dienstleister, Handwerksbetriebe und B2B-Unternehmen mit klar benennbaren Leistungen.

Performance Max bündelt alle Google-Kanäle in einer einzigen Kampagne, von der Suche über YouTube bis zu Maps, und überlässt die Verteilung weitgehend der Automatisierung. Das kann sehr effizient sein, verlangt aber saubere Vorgaben und Kontrolle, sonst läuft das Budget in Richtungen, die niemand geplant hat.

Shopping-Anzeigen zeigen Produktbild, Preis und Händler direkt in den Ergebnissen und sind für Onlineshops praktisch unverzichtbar.

Demand Gen und Videoanzeigen setzen früher an. Sie laufen über YouTube, Discover und Gmail und wecken Interesse bei Menschen, die noch gar nicht aktiv suchen. Sinnvoll überall dort, wo ein Produkt erst einmal erklärt oder emotional aufgeladen werden muss.

Welche Kombination passt, hängt von Ihrem Ziel ab. Wer zum ersten Mal Google Ads schalten möchte, fährt mit einer sauber aufgesetzten Suchkampagne meist besser als mit einem breit gestreuten Konstrukt über sämtliche Kanäle. Entscheidend ist am Ende ohnehin nicht die Zahl der Kampagnen, sondern die Conversion, also die tatsächliche Anfrage oder Bestellung.

Was kostet Google Ads?

Die ehrliche Antwort lautet: so viel, wie Sie festlegen. Die Google Ads Kosten bestimmen Sie über Ihr Werbebudget selbst, ein Mindestbudget gibt es nicht, Sie bestimmen selbst, wie viel pro Tag ausgegeben werden darf, und können das jederzeit anpassen oder die Kampagne komplett pausieren.

Der Klickpreis selbst schwankt allerdings erheblich. Er hängt davon ab, wie umkämpft ein Suchbegriff ist und wie viel ein Kunde in Ihrer Branche wert ist. In stark umworbenen Bereichen wie Versicherungen oder Rechtsberatung liegen die Preise um ein Vielfaches über denen einer regionalen Dienstleistung. Deshalb legen wir gemeinsam mit Ihnen fest, welches Budget realistisch ist und wo es den größten Nutzen bringt. Manchmal reicht ein überschaubarer Betrag völlig aus, wenn er nur präzise genug eingesetzt wird.

Google Ads oder SEO? Am besten beides

Diese Frage kommt in fast jedem Erstgespräch, und sie ist eigentlich falsch gestellt. Beide Maßnahmen verfolgen dasselbe Ziel, nämlich Sichtbarkeit bei Google, gehen es aber unterschiedlich an. Google Ads liefert sofort Ergebnisse, kostet dafür pro Klick. Suchmaschinenoptimierung braucht Monate, wirkt dann aber ohne laufende Klickkosten weiter.

Am stärksten sind beide im Zusammenspiel. Wer gleichzeitig mit einer Anzeige und einem organischen Treffer auf der Seite erscheint, belegt schlicht mehr Fläche und wird häufiger geklickt. Und die Daten aus Ihren Kampagnen zeigen ziemlich genau, welche Suchbegriffe tatsächlich zu Anfragen führen. Diese Erkenntnisse fließen direkt in Ihre SEO-Strategie ein, statt dass beide Bereiche nebeneinanderher laufen.

Und mal so unter uns

Der teuerste Fehler bei Google Ads ist nicht ein zu kleines Budget, sondern eine Kampagne, die einmal eingerichtet und dann sich selbst überlassen wird. Genau so entstehen die Konten, in denen seit anderthalb Jahren Geld für Suchbegriffe ausgegeben wird, die mit dem eigentlichen Angebot nur entfernt zu tun haben. Google verdient daran zuverlässig, Sie eher nicht.

Deshalb gehört zu einer ernstzunehmenden Google Ads Betreuung mehr als das Aufsetzen der Kampagne. Zur laufenden Kampagnenoptimierung zählen die regelmäßige Auswertung der Suchbegriffe, ausschließende Keywords, angepasste Gebote und Anzeigentexte, die tatsächlich getestet werden. Als Google Ads Agentur schauen wir dabei nicht nur auf Klickzahlen, sondern auf das, was am Ende zählt, nämlich qualifizierte Anfragen.

Deswegen: Lieber einmal mit uns über Ihre Google-Ads-Kampagnen sprechen.